“从负债逆袭至亿级营收，爱采购助我重新发扬家业，养活上千名工人。”
在2024爱采购「了不起的改变」明星企业大赛全国总决赛的舞台上，一个脸颊带着些许婴儿肥的小姑娘，正自信地讲述企业的改变历程，圆框眼镜背后闪烁着知性的光芒。在舞台下，谁也不会想到这个小姑娘是传承20余年的老牌工厂掌门人。来自河北庆合管件制造有限公司的范晓怡，用深入人心的演讲成功摘得了全国总冠军的桂冠。
她是“厂二代”，接班父亲创办的管件厂；又是“创一代”，携手百度爱采购，用互联网数智思维让家族企业重振旗鼓。让我们一起走进范晓怡的故事，看见90后女厂长勇立时代潮头的奋进力量。
家业中落：
传统营销的时代悄然落幕
在记忆中，小时候的生活是幸福而优渥的。父亲经营的管件制造厂蒸蒸日上，家里电视、空调一应俱全。我穿着漂亮的小裙子，享受着比同龄人更好的物质条件。那时候，父亲是我心中的“超人”，他总是开着那辆巨大的广告货车在我们县城跑市场，一边打电话谈生意，一边笑着摸我的脑袋。家里人来人往，一切都充满着欣欣向荣的热闹气息。儿时的生活环境，不仅让我“不愁吃穿”，更培养了我自信不服输的性格，小小的我总是希望在各个方面都能做到最好，就像“超人”父亲一样。
然而，2008年，突如其来的金融危机如同一头凶兽，无情地撕咬着父亲的工厂。彼时，上百万的债务像一座沉重的大山，压得父亲喘不过气来。尽管如此，父亲在生活的困境面前从不认输。自那时起，父亲每天天不亮就去工厂干活，伴着晨曦的微光，远去的身影逐渐交叠，又直至明月高悬的深夜才会到家。可是，传统的线下营销模式在变动的市场环境下效果越来越差。直到2017年，我大学毕业时，家里的生意仍然没有明显的好转。父亲也因为年龄的原因，体力和精力都大不如前。黄昏的时候，他常常靠在那辆破旧的广告货车旁，看着落日一点一点被远处的山头吞没。那时，我认识到，继续沿用传统的线下推广方法已经很难让父亲的老工厂重振旗鼓。
金融危机后，父亲的工厂逐渐日薄西山
在大学期间，我接触到了许多互联网营销的知识和实践，深刻感受到了互联网在B2B领域潜藏的巨大能量。我意识到，要想让家族工厂走出困境，必须顺应新的时代潮流，采用新的营销模式。于是，我决定回到家乡，用90后的新思维帮助父亲的工厂实现转型。我坚信，只要我们能够抓住互联网营销的时代风口，就一定能够为企业找到新的破局方向。
转型线上：
用爱采购让家族企业重焕生机
然而，正所谓“知易行难”。回到家后，我发现要改变父亲坚持多年的传统营销模式并非易事。父亲对我这个刚毕业的年轻人并不放心，认为我缺乏“社会的拷打”。父亲像许多老一辈人一样，十分担心网络上充满骗子，担心企业投入的资金会打水漂，因此不相信互联网营销能够为企业带来实质帮助。而在企业内部，员工们也都习惯于传统的营销方式，也对线上营销模式持感到怀疑与担忧。
不仅如此，在与客户的线下接触中，我也遭遇了重重困难。由于年轻的外表，客户往往会用“有色眼镜”看我，怀疑我的专业能力和企业实力，“一个小姑娘，怎么能搞好企业？”。在一次竞标中，我精心准备的方案和介绍被招标方忽视，他们仅仅因为我看起来太年轻，甚至误以为我不是老板，而是助理。这样的偏见让我感到非常委屈无奈，但与之同时，也更加坚定了要用线上营销摘掉客户的“有色眼镜”、证明自己的决心。
在尝试线上营销的初期，我也走了不少弯路。尝试了多个电商平台，但效果都不尽如人意。有些平台的服务承诺无法兑现，客户线索不准确，订单量少且客单价低。面对这些挫折，从小就不认输的我绝不放弃，我知道，要想找到适合企业的营销平台，就必须不断探索尝试。
在一次与朋友的交流中，我偶然得知了百度爱采购。朋友介绍说，这个平台专门为企业提供B端客户服务，费用低，操作也简单。抱着试一试的心态，我开始尝试爱采购。通过深入学习爱采购平台推荐的运营课程，我逐渐掌握了爱采购的流量机制，对流量变现越来越有信心。
河北庆合管件制造有限公司的爱采购店铺主页
就在入驻爱采购短短三四个月的时间里，我就拿下了一笔百万大单。这笔订单从询盘到签单只用了10天左右，放在以前是想都不敢想的。当时，我和客户约定见面时间后，客户因为飞机晚点还改签，我和助理就在机场等了整整一晚上。虽然也担心会被骗，但始终坚信做生意必须靠诚信。最终，我们成功接到了客户，那一刻，心里那块沉重的石头瞬间被消散了。在实地参观后，客户对我们的产品和工厂非常满意，迅速与我们签下了订单。
2022年底，又一个惊喜降临。在距离春节不到十天的时候，我又在爱采购上接到了一个价值六百万的订单。当时公司正准备安排工人放假过年，资金周转也有些困难。这个订单的出现，无疑是雪中送炭。我们与客户迅速建联，在了解客户的需求后，尽全力安排生产任务。最后，我们的产品成功按时按量交付给了客户。
六百万大订单的管件产品已经装车就绪
此后，我加强了对相关员工的专业运营培训，爱采购平台上闪闪发光的“实力工厂”认证是我们在客户面前的最大底气。渐渐，河北庆合管件的知名度和影响力不断增强。最近，某知名国企就通过爱采购了解到我们企业，并对我们的产品产生了兴趣。他们来到工厂进行实地考察后，对我们十分认可。最终，我们与这家国企成功签约合作。如今回首，在百度爱采购的强大助力下，父亲的老企业焕发出了新的生机，借着数智时代的东风，实现了从负债累累到强势崛起的华丽转型。
创业不息：
不仅是平台
爱采购更是我事业路上的“良师益友”
自从在爱采购上取得成功后，我把自己切实的运营经验分享给了身边的亲朋好友。我的姐姐在看到河北庆合通过爱采购取得了显著的成绩后，也对这个平台产生了浓厚的兴趣。我向她详细介绍了爱采购的使用方法和优势，包括如何注册店铺、上传产品图片、更新主图详情页以及定位客户需求等。姐姐回去后让她的团队尝试使用爱采购，很快也体验到了爱采购平台的推广力量，生意越来越好，客户群体也不断扩大。
我的生意伙伴们看到变化后，也纷纷来向我取经，我也毫无保留地把爱采购的经验分享给他们。他们在使用爱采购后，也都取得了显著的成果，拓宽了客户渠道、提高了业务效率。看到互联网的营销红利也普惠到我身边的人，我真想跟2017年刚刚毕业的我说一句，“你的选择就是正确的！”
上个月，通过参加2024爱采购「了不起的改变」明星企业大赛，我结识了一群志同道合的企业家朋友。我们来自不同的行业和地区，但都有着共通的创业经历以及对互联网数智营销的热情。这段时间，我们相互学习交流，分享各自运营爱采购店铺的心得体会，让我受益匪浅。此外，我还加入了爱采购商家社群。在这个社群里，大家每天都会分享自己在平台上的运营经验和遇到的问题，一起探讨解决方案。在这个过程中，我借鉴了许多优秀企业家朋友的运营秘诀，不断优化爱采购店铺，提高河北庆合的市场影响力。
范晓怡在厂里笑容明朗
现在回想，爱采购对于我来说，绝不仅仅是一个线上营销平台，更是我事业路上的“良师益友”。当我面对经营困局时，是百度爱采购，让我这样一个90后的年轻创业者不再迷茫、不再孤单，能够与一群胸怀企业梦想的创业者们一起，共同探索数智时代的市场趋势，共同追求企业的数字转型。百度爱采购，让我看到了中国制造在互联网时代的无限可能。我相信，无论是「厂二代」还是「创一代」，我们携手百度爱采购，一定能创造更加辉煌光明的商业未来！
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