2023年12月26日,CCTV-2整点财经栏目以“抢抓复苏机遇,连锁品牌主打新活力”为主题,播报我国老品牌发展现状,新消费时代以来,消费者的选择多样化、分众化、小众化、个性化,给“老品牌”发展带来前所未有的挑战,大多数老品牌企业发展困难重重、举步维艰,亟待转型升级。
有挑战就有机遇!在新消费和新零售浪潮的冲击下,一些耳熟能详的国产老品牌,如光明乳业、回力、大白兔等,则抓住机遇成功实现转型,这些案例都向我们传递一个理念——不进则退、不进则亡。不论是个人还是企业,新时代下必须迸发新的力量,来面对复杂多变的社会环境。
视立美品牌创始人余俊毅表示:2023年,我们在全国发展了100多家门店,在经济内循环的大市场下,我们企业发展的非常好,抓住了县域级下沉市场机遇,取得了很好的成果。
视立美,是何许企业?为什么连续被央视“盯上”?我们也采访了视立美品牌创始人余俊毅先生:
据了解,视立美品牌创立于2007年,以实体连锁为本,致力于儿童青少年近视防控行业,在儿童青少年近视防控领域取得了一定的成绩,截止2023年,视立美已经开出了700家连锁门店。
2023年,很多品牌都在做转型升级,视立美也是其中一个。
01.品牌数字化布局
在数字化营销大背景下,视立美顺势转变营销策略,先后成立新零售运营中心和数字营销中心,采取了一系列切实有效的措施,推动品牌的数字化进程。
首先,视立美通过线上商城的建设,运用大数据分析,精准定位目标消费者,制定个性化的营销策略,为消费者提供更加便捷的购物体验,同时进一步融合线上服务、线下体验等板块,实现终端门店与线上推广的有效结合。
同时,视立美借助社交媒体、短视频等新兴平台,开展直播带货、社群营销和品牌宣传,与消费者进行互动,更好地与其建立联系,提升品牌知名度和美誉度,这些举措在为品牌注入新活力的同时,也推动着视立美朝“年轻化”的方向转型。
02.产品新潮化升级
新消费时代,品牌为获得流量,占领消费者心智,纷纷使出浑身解数,利用各种营销手段获得消费者青睐,比如蹭热点、打感情牌、跨界营销、品牌联名等等,但营销套路终归是表面“功夫”,也许能让品牌风靡一时,但作为品牌支撑的还是产品和品质。视立美之所以能够成功转型,就是始终坚持以产品为本,坚持“把产品做到骄傲的决心不变”,持续为消费者提供高品质、安全、可靠的产品。视立美在行业中首创“APA青少年健眼方案”,从主动健眼、被动健眼、辅助健眼三个方面,对近弱视儿童青少年,针对性给予护眼方案。
首先,视立美从“让孩子爱上读书学习”的角度出发,研发了一款符合青少年用眼习惯、可以延缓近视度数增长的学生专用眼镜——“爱上读书学习的好眼镜”,减轻了孩子在学习时因近视带来的困扰。
除了“爱上读书学习的好眼镜”外,视立美还推出了一款可以科学健眼的产品——视立美MEM健眼仪,利用裸眼3D视觉训练,让孩子的眼睛得到锻炼,到店的会员可以享受终身免费的训练和护眼指导。
最后再搭配“爱上读书学习的好伙伴”,如视立美蓝莓叶黄素酯压片糖、视立美叶黄素舒缓眼贴、视立美虾青素叶黄脂口溶粉等护眼产品,补充孩子眼部营养。
“爱上读书学习的好眼镜”、裸眼3D视觉训练、“爱上读书学习的好伙伴”三管齐下,对孩子的视力进行全方位的呵护!
为迎合市场需求,优化产品体系,2023年,“爱上读书学习的好伙伴”又新增两款时尚潮流的护眼产品——视立美自然森氧多功能台灯和视立美养眼灸,产品一经上市就获得了年轻宝妈群体的青睐。
视立美自然森氧台灯
拿视立美自然森氧多功能台灯来说,作为一家非照明企业出品的产品,这款台灯主打的是“为孩子提供一个健康学习的微环境”,不仅严格按照高规格照明要求,满足显色指数、蓝光豁免、照度、色温等基础指标,还新增了“负氧离子净化空气”和“空间环境数值检测”功能,为孩子提供洁净清新的读写空间,是一台真正意义上的“护眼灯”。
视立美养眼灸
刚上市不久的“视立美养眼灸”,更是突破性的将传统经络的按摩和穴位的灸结合起来,精准灸穴位,舒缓眼经络,搭配视立美养眼液,避免了按摩膏等剂型吸收不好的缺点,是在眼贴基础上的一大升级产品。小孩用,可以舒缓放松双眼,妈妈用,可以给眼部做个SPA,一台养眼灸,全家齐享受!
最后,视立美品牌创始人余俊毅先生说:面对市场的快速变化和技术的不断革新,老品牌需要不断创新、紧跟时代潮流,同时坚守品质和核心价值。通过产品创新、营销策略变革等多方面的努力,老品牌可以重新定位自己在市场中的角色,焕发新的生机和活力。也希望2024年有更多的伙伴关注视立美,一起为学生近视防控事业做贡献!
机会属于勇于改变和创新的人,也属于脚踏实地,不忘初心的品牌,相信视立美的未来会更加光明!
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