12月18日，以“守正创新启新程 和美与共谱新篇”为主题的2022中国国际名酒博览会·五粮液第二十四届1218共商共建共享大会在酒都宜宾落下帷幕。
此次会议既是五粮液这一中国白酒行业龙头企业一年一度之盛会，更是中国白酒行业未来发展的风向标。
“新领导班子”交出七大进展
值得一提的是，今年初，五粮液集团主要领导完成人事更迭，以五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦为班长的新一届五粮液领导层正式履新，驾驭着五粮液这艘中国酒业千亿航母踏浪前行，让五粮液方向性、格局性的高质量发展势头积厚成势、蓄势而发。
作为“班长”，曾从钦在本届大会上回首2022，为五粮液的2022年给出了七大进展。
一是班子建设取得重大进展。通过召开党代会、职代会，统一思想、凝聚共识、擘画蓝图，以高质量党建引领企业高质量发展，公司五支队伍建设有序推进，团结广大干部员工步调一致向前进。
二是文化建设取得重大进展。组建融媒体中心，全面统筹企业文化和品牌文化建设；成功入选首批国家非遗旅游景区和国家工业旅游示范基地；启动建设中国白酒文化圣地、世界一流酒企门户区等文化项目。相继揭牌多家五粮液文化体验馆；和美中国、五福熊猫、兔年生肖酒等多款五粮液文化酒上新。
三是品牌打造取得重大进展。确立“大国浓香、和美五粮、中国酒王”全新品牌理念，频繁亮相博鳌亚洲论坛、APEC、进博会等国际性和国家级重大盛会，成功打造和美文化节、玫瑰婚典等和美IP，品牌价值连续5年两位数增长、达到3646.19亿元，荣获中国白酒行业唯一“2022年度最佳表现品牌”。
四是酿造生产取得重大进展。五粮液名酒率和名酒产量实现历史最好水平，特级酒产量创22年新高。
五是营销变革取得重大进展。全面实施“总部抓总、战区主战”的营销策略，把人财物、考核、临机决策五项权利有序下放战区，快速响应市场变化，力求精准实施区域化、差异化营销策略。
六是科技创新取得重大进展。在已有5个国家级创新平台基础上，今年新建中国白酒风味科学研究中心、中国白酒酿酒专用粮工程技术研究中心，龙头企业创新平台体系更加完整。多项技术研究成果达到国际领先水平，浓香型白酒老窖泥新菌种研究等4项技术成果作为中国白酒重大科技成果发布，品质支撑更加有力。
七是布局长远取得重大进展。全面启动345高质量倍增工程建设，按照“2+2+6”产能规划，确保3年产能倍增、4年产量倍增、5年效益倍增。技改扩能顺利建成投产，开窖产酒。
事实上，除了上述七大进展，五粮液的2022年还有三大市场亮点：一是市场份额持续巩固，强化千元价位段高端白酒市场绝对领先地位；二是渠道体系持续优化，建成网络更健全、覆盖面更广、专业化数字化运营能力更强、服务消费者更多的复合型酒类渠道体系；三是消费氛围持续提升，是消费者首选率、开瓶率、复购率最高的高端白酒品牌。
可以说，立足当前，放眼长远，五粮液用精准的目标与合理的策略，为五粮液的高质量发展夯实了基础。
七处着力定局明年稳健发展
为奋力写好中国式现代化的五粮液篇章，实现五粮液生态、稳定、高质量发展。作为“班长”，曾从钦给出了七处着力定局明年发展。
一是着力加强特色品牌打造。立足“大国浓香、和美五粮、中国酒王”品牌价值主张，持续参与博鳌亚洲论坛、APEC中国论坛、进博会、西博会、东博会等高端平台，积极推动央视、人民日报、新华社等媒体的合作，提升和美文化节、玫瑰婚典、1218粉丝节等和美IP，加强重点市场城市地标建筑广告投放，做实区域性特色媒体传播，持续高位塑造品牌形象。
二是着力强化消费者的培育。建设高水平服务型团队，用心用情服务好消费意见领袖和高端圈层，提升消费者的尊贵感；完善会员体系建设，进一步丰富会员权益，提升消费者的获得感；围绕消费场景将“一大一高一阵地”培育工作做到实处，提升消费者的体验感。
三是着力完善产品结构体系。坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位，加快推动八代五粮液的价格向价值回归；加强经典五粮液市场基础建设，持续完善经典五粮液营销服务体系，加快推出经典20、经典30；按照“三高一小”总体原则，有效推进五粮液文化定制酒的研发、上市和运营；加强老酒和封藏酒的系统性打造和市场营销，着力提升收藏价值。系统做优做强五粮浓香酒，集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄四大单品。
四是着力推进营销组织变革。基于“总部抓总、战区主战”，着力做好组织优化、绩效考核、督查督导、能力提升四项重点工作。按照“有进有退、不退不进”原则，大力开展渠道优化，精准有序开发企业直销客户。持续赋能传统渠道建设，实施形象升级、效益提升、客情维护三项工程，通过做大价差收益、做好个性化产品收益、做精正向激励收益等，厂商同心协力解决渠道利润和商家盈利问题；积极拓展创新渠道，加强内容电商布局和创新平台引流。持续优化业务流程，着力解决市场面临的审批环节长、市场反应慢、发货速度慢、费用核报慢等痛点问题。
五是着力优化市场投放策略。坚持传统渠道不增量，新增计划量向高质量动销区域倾斜，向新拓展渠道倾斜，向文化酒、创艺酒、封藏酒、老酒等个性化产品倾斜。确保区域市场计划量与本地市场需求相匹配，经销商计划量与其真实动销能力相匹配，确保市场良性发展。
六是着力加快倍增工程建设。确保10万吨生态酿酒一期红坝片区2万吨竣工投产，相关配套设施同步完成。
七是着力强化底线思维意识。坚决守牢安全、环保、稳定三条底线，更好统筹疫情防控和企业发展，保障人员安全、货物安全、资金安全；加强党风廉政建设，着力构建亲清的厂商关系。
既有战略目标又有战术指导，这让五粮液的2023持续稳健发展有了保障。
五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格为五粮液2023年的营销工作也做了重点部署。
第一，讲好五粮液故事，进一步做强品牌。一是持续挖掘文化内涵，二是持续创新传播推广，三是持续提升品牌价值。
第二，引领市场消费趋势，进一步做优产品。一是做优五粮液1+3产品体系，二是做优浓香系列酒产品体系。
第八代五粮液方面，坚持巩固第八代五粮液的核心大单品地位，所有新开发产品出厂价体系将进一步梳理完善，确保产品辨识度；
经典五粮液方面，要进行专业化运营，择机推出经典20、经典30，布局3000+、5000+价格段，构建以经典五粮液为代表的“年份”系列；
501五粮液的定位是浓香白酒价值标杆，打造成为王冠上的明珠，严格执行申购审批制；
文化酒方面，要按照“三高一小”原则，坚持限量生产、限量投放，确保开发一款、成功一款，提升客户利润；
浓香系列酒方面，继续聚焦打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品，并根据不同人群消费需求，细分场景、细分人群，开发区别于传统渠道的电商、KA渠道专属产品和团购产品，持续强化浓香酒产品矩阵，推进差异化、精准化产品布局，满足新的消费需求。
第三，围绕三个上帝，进一步做精服务。“切实服务好消费者、经销商及终端、投资者‘三个上帝’，是公司长期以来的努力方向和重点工作。”蒋文格表示。一是做精渠道建设与服务，二是做精消费者建设与服务，三是做精营销组织建设与服务。
第四，增强经销商盈利，进一步做实成果。“坚定向市场要效益的指导思想，经销商利润要从价差中实现、从服务中实现、从创新中实现。
迈步新征程，面对百年变局和世纪疫情，五粮液走出了一条持续稳健高质量发展之路，交出了新班子首份高分答卷。如今，2022即将画上句号，2023即将开启，争做世界一流酒企，是五粮液提出的新目标。“对标世界一流企业战略目标，产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代是五粮液未来发展的主攻方向。”
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